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SEM百度競價怎樣做好目標人群的分析?

龍騰SEO 2019-08-16 546 0

我們在做SEM策劃的時候必不可少的要對目標人群,也就是消費者進行分析,功課做足才能能讓SEM百度競價投放事半功倍,今天著重跟大家分享下怎樣去做好目標人群的分析?

SEM百度競價

目標人群的分析是營銷策劃中非常重要且必不可少的一個環節。目標人群分析是否透徹,會影響你對關鍵詞選詞方向的準確性。而選詞方向準確與否,決定了你SEM流量的質量高低,搜索營銷的目的也就是獲取有質量的流量。

下面給大家列舉了競價目標人群(消費者)分析的5個方向,供大家參考。

1、分析產品/服務的目標人群是哪些網民

例如B2C型企業,面對的是25歲-30歲的女性用戶還是35歲-45歲的男性,或者是大學生?B2B型企業,面對的是國企、事業單位還是普通的企業類單位?

因為不同的消費群體網上的行為習慣是不一樣的,購買能力也是不一樣的,購買者和使用者都是不一樣的。

2、分析目標人群搜索引擎的使用習慣

分析目標人群習慣在什么時間段(白天、晚上、工作日、節假日等時段)、用哪些終端設備(PC、手機、android、IOS系統的手機、平板等)、搜索哪些詞來關注到我們的產品。

這類數據可以通過以往的賬戶數據獲取(百度統計里這些維度都有),也可以通過走訪調查等方式了解到,同時可以關注艾瑞、易觀等大數據平臺定期公布的各種行業報告。

3、分析目標人群的網絡行為屬性標簽

目標人群在上網的時候,經常會關注哪些感興趣的事物。例如旅游、美容護膚、汽車等。分析目標人群的網絡行為屬性 有助于我們對提詞方向的把控。對聯盟廣告的投放也有很高的指導意義。

這類屬性標簽要如何分析呢?其實現在有很多大數據營銷決策平臺,例如百度司南、騰訊企點,會提供這類服務,挺精準的,就是太貴!那么中小企業可以如何分析呢?先定位好第一點和第二點,然后推測這部分人群可能會有的興趣點,進行嘗試投放,觀察一到兩周,可得出大概的結論。

4、分析目標人群的消費點

這點非常重要,目標人群會關注什么產品,服務的哪些特性,這往往是影響消費者下定單的關鍵點(稱為消費點)。

例如品牌知名度、價格高低、產品性能優良、廠家直銷、行業權威、優質售后服務、本地化優勢等,目標群體的消費點往往就是我們推廣的核心詞。

消費點又要如何分析呢?可以通過對現有創意的跟蹤測試。多寫一些創意,盡量做到品牌、價格、性能、廠家直銷、行業權威、售后服務、本地化等這些方向都有兩到三條專門強調這個特性的創意,并給每條創意打上追蹤碼,追蹤到轉化結果。投放1-2周后,進行SEM百度競價數據匯總分析,即可得出結論。

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