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怎樣做微商?要思考微商的本質是什么?

龍騰SEO龍騰SEO 2019-04-22 244 0

現在我們不難發現,最初的微商有著一種健康有序、良性發展的商業生態,朋友圈內的好友因為對商家的專業知識、豐富經驗、優質產品生產能力等方面的認可,進一步加深了對他們的信任,從而產生了交易行為,剛入行也懂得怎樣做微商,這種商業交易是建立在一定的社交關系基礎之上。但這種商業生態沒有得到延續,越來越多的微商入局后只顧賺錢,讓可持續發展的勢頭走上了歧途,它們具有以下三個方面的特征。

怎樣做微商

一、不滿足朋友圈現有的流量,大規模的添加不存在熟人關系的陌生人,意欲網羅更多的流量來獲取更高的成交額,從而使交易行為沒有了信任關系的支撐。

二、不滿足現有的發展規模,想要大規模銷售標準化商品,從而獲取更高的價值回報,但卻被迫陷入同質化競爭、惡性價格戰的漩渦之中,違背了社群電商通過服務有較高價值的小眾群體實現盈利的商業邏輯。

三、不滿足通過口碑傳播、溫和的影響消費決策的發展模式,而是引入多層分銷體系,靠拉人頭與向下壓貨來牟取暴利,毫不關心產品最終是否能夠銷售到消費者手中,只考慮微商怎么做才能賺錢,這使得原本去除了中間商的微商又出現了大量代理商,商品流通效率大幅度降低,到達消費者手中的商品經過多級加價后,價格已經數倍于最初的出廠價格。

在這種病態發展模式下,與微商相關的各種負面事件層出不窮,傳統電商模式十分常見的價格戰、以次充好和售后服務缺失的問題也在微商中暴露出來,原有的健康可持續的社群電商生態被打破,如何讓微商不重蹈傳統電商的覆轍,這些被造富神話吸引的創業者,僅僅顧及眼前蠅頭小利,應該要思考微商的本質,多想一下微商未來究竟應該如何發展壯大。

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